ccfa零供合作闭门会:零供协同、价值共创-ag凯发娱乐

ccfa零供合作闭门会:零供协同、价值共创

发布时间:2024/05/11  来源:ccfa

分享到


 5月9日,在ccfa新消费论坛——2024中国零售业供应链年会暨首届地标名品推荐会期间,由中国连锁经营协会举办的零供协同闭门会上,各方代表汇聚一堂,共同探讨和寻找零供合作的机会,推动整个行业向更加健康和可持续的方向发展。


中国连锁经营协会会长彭建真

“在当前的经济周期中,我们正面临消费品供给过剩和消费预期减弱的双重挑战,同时,当前消费者更加注重产品的性价比和质价比,对于高溢价的消费品持谨慎态度,这无疑增加了商业运营的难度。目前,流通中零售商、品牌商和经销商三者的盈利都面临巨大挑战,呈现出三输的局面。”会议开始,中国连锁经营协会会长彭建真向与会嘉宾介绍此次会议召开的背景。
他表示,现有零供模式下,流通各环节的发展都遇到瓶颈。为了打破这种局面,实现行业的共同繁荣,零售商、品牌商和经销商必须携手,探索新的合作模式。



会上,来自咨询机构、零售商、供应商、品牌商和经销商众多代表从各自视角进行了讨论分享。


波士顿咨询全球合伙人章一博


比优特商业集团董事长孟繁中


蒙牛集团ka管理部副总裁王坚


老乡鸡创始人束从轩



信誉楼百货集团有限公司总裁张建港


福建万辰生物科技集团股份有限公司董事长王健坤


益海嘉里食品营销有限公司消费品渠道事业部总监赵红梅


湖北雅斯连锁商业有限公司董事长杜晓宜



郑州丹斯尼百货有限公司总经理王磊



蚂蚁商业联盟董事长田建忠


内蒙古伊利实业集团股份有限公司副总裁马飞


贵州合力超市集团董事长李德祥


双汇集团副总裁郭云龙


浙江安鲜网络供应链有限公司(三江购物)董事长陈念慈


利群商业集团股份有限公司副董事长、总裁徐瑞泽



认养一头牛ceo孙仕军


首都经济贸易大学教授陈立平


过与会嘉宾的热烈讨论,此次零供合作闭门会达成了以下几点共识:

一、趋势

  面对需求的下滑和行业的放缓,零售商与品牌商所面临的市场环境日益复杂化。

  消费者群体的分化正在加速,质价比驱动,这要求我们在未来更加注重为消费者创造价值,实现“花更少的钱买更好的商品”。

  在新的行业趋势下,传统的零供模式亟需转变,从“以自身利益最大化”,转向“以消费者利益最大化”为出发点。

二、挑战
  传统零供博弈关系下为“三输”局面,整体价值链条存在巨大的效率损失。
  从零售商的视角来看,多级分销体系的效率低下,加价率高,造成零售价格不具备竞争力;品牌方对产品、价格、促销等过度干预,限制了零售商的自主发展能力。
  从品牌方的视角来看,高返利和长账期的合作模式带来了巨大的压力,同时,终端市场信息和消费者数据的共享有限,易造成消费者洞察跟进滞后、不利于商品力打造。

三、机会
  围绕洞察、效率和创新等方面,有以下四个关键机会点可以实现双方的共创合作:
  1.商品力:零供双方开展商品合作,分享行业和消费者洞察,打造消费者所需的差异化商品。
  2.效率:加强零售商、品牌商和代理商的合作,减少中间层层分销的环节,提升流通效率。
  3.成本:推动全价值链端到端打通,共同降低原料加工、物流、零售渠道等成本,精细化管理成本。
  4.长期共赢:改变过去的“高后台 长账期”的传统合作模式,在数据、流量、洞察上推动信息共享和资源互补,共同制定长期发展规划,共承风险、共享利益。

  通过这些共识,与会嘉宾展现了对零供合作共赢未来的积极展望,并期待通过共同努力,推动零售业供应链的创新与进步。





网站地图